眾所周知，2008年是非常不平凡的一年，多難多災(zāi)，上半年各種成本，尤其紙張成本不斷上漲，5.12又突發(fā)特大地震，公眾關(guān)注點(diǎn)的悲情轉(zhuǎn)移， A雜志面臨發(fā)行量和廣告投放同步急劇下滑，面臨成本日益上漲的壓力，A雜志領(lǐng)導(dǎo)很想將雜志提價(jià)，又擔(dān)心提價(jià)會(huì)加

　　每周讀者在雜志顯要的文字都可以看到：

　　“A雜志推出手機(jī)雜志精華版，全年定價(jià)XX元，推廣期購(gòu)買(mǎi)本雜志可以免費(fèi)成為會(huì)員，獲得全年手機(jī)雜志精華版，獲取方式：

　　1、 電話(huà)：請(qǐng)致電02X******，告訴我們的編輯；

　　2、 郵件：請(qǐng)將你的信息發(fā)至####@XX.com

　　3、 短信：請(qǐng)輸入“免費(fèi)訂閱”短信發(fā)送至我雜志編輯手機(jī)139*********，即可加入我們的讀者會(huì)員。

　　我們將《A雜志精華手機(jī)報(bào)》以彩信的方式，每周X定期發(fā)行到會(huì)員手機(jī)”。A雜志最時(shí)尚最新鮮內(nèi)容，第一時(shí)間，在你的手機(jī)上搶先享有！還不趕快行動(dòng)！”

　　啟動(dòng)新媒體計(jì)劃后的實(shí)踐證明，新媒體計(jì)劃受到很多年輕高端群體，尤其高收入女性白領(lǐng)的熱捧歡迎。A雜志新媒體推廣過(guò)程，頗具戲劇和“喜劇”，超出A雜志所有人的預(yù)期。A雜志宣布新媒體計(jì)劃的的首期印刷雜志實(shí)際發(fā)行量已經(jīng)遠(yuǎn)低于對(duì)外宣稱(chēng)的10萬(wàn)份，因?yàn)榍懊娑嗥陔s志滯銷(xiāo)，印刷量實(shí)際只有3萬(wàn)冊(cè)。在A雜志顯著位置推出A雜志周刊的一周內(nèi)，可能由于A雜志在女性群體之間的重復(fù)閱讀率高，更大的可能是因?yàn)榕�性讀者“免費(fèi)”獲得全年XX元的價(jià)值心理，造成了口碑病毒傳播效應(yīng)，編輯的手機(jī)短信不斷，差點(diǎn)擠爆手機(jī)的內(nèi)存，A雜志專(zhuān)門(mén)安排人員不斷記錄號(hào)碼并不斷刪除短信騰出內(nèi)存空間。免費(fèi)的新媒體不僅僅沒(méi)有增加A雜志的多少成本，反而刺激了A雜志傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售，原因在于：原來(lái)很多工作繁忙的高端讀者，因?yàn)椴涣私釧雜志的最新一期內(nèi)容，而錯(cuò)過(guò)了訂閱或購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)，而新媒體（A雜志手機(jī)周刊）恰恰為這些高端讀者，通過(guò)手機(jī)彩信提供了快速了解掌握了精華內(nèi)容的方式，手機(jī)周刊的導(dǎo)讀功能將讀者由免費(fèi)的新媒體引導(dǎo)到消費(fèi)傳統(tǒng)媒體，吸引讀者到書(shū)報(bào)亭，為特定感興趣的內(nèi)容而購(gòu)買(mǎi)A雜志。

　　新媒體推廣第一周，原來(lái)預(yù)計(jì)仍然和以前一樣賣(mài)不完的3萬(wàn)冊(cè)雜志在報(bào)攤1天內(nèi)就搶售一空，緊急連夜加印2萬(wàn)冊(cè)，補(bǔ)充到報(bào)攤銷(xiāo)售也很快銷(xiāo)售告馨，成為當(dāng)周最暢銷(xiāo)的雜志，后面還有很多女性讀者來(lái)詢(xún)問(wèn)A雜志，更讓A雜志領(lǐng)導(dǎo)不可思議，并讓很多雜志員工驚喜的是，隨后一周會(huì)員注冊(cè)量竟然達(dá)到3萬(wàn)。

　　接下來(lái)第二周，《A雜志手機(jī)精華版》經(jīng)雜志策劃編輯，交由新媒體合作方，正式空中投遞到注冊(cè)的用戶(hù)手機(jī)，A雜志領(lǐng)導(dǎo)心里忐忑不安，原來(lái)A領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)誤估計(jì)，A雜志手機(jī)雜志的發(fā)行，可能會(huì)減少讀者對(duì)A雜志印刷的購(gòu)買(mǎi)量，因?yàn)樽x者可以通過(guò)手機(jī)免費(fèi)閱讀精華內(nèi)容，可實(shí)際的結(jié)果表明，不僅沒(méi)有減少傳統(tǒng)印刷A雜志的銷(xiāo)售，反而又進(jìn)一步刺激了讀者購(gòu)買(mǎi)欲望，購(gòu)買(mǎi)印刷雜志的讀者顯著增多，實(shí)際的銷(xiāo)售量又比前一周增加了1.3萬(wàn)，分析后面的原因，A雜志手機(jī)版因?yàn)槭謾C(jī)彩信相對(duì)于印刷雜志，內(nèi)容容納相對(duì)有限，只能容納不到8幅圖片和不到1萬(wàn)的文字，也就是說(shuō)最多只能容納A雜志部分精華內(nèi)容，對(duì)于沒(méi)有在手機(jī)容納的精華內(nèi)容，里面僅做了導(dǎo)讀。對(duì)于手機(jī)版的讀者，恰恰起到了勾起興趣的作用，提醒刺激這些高端讀者去購(gòu)買(mǎi)，滿(mǎn)足讀者對(duì)部分內(nèi)容的好奇和關(guān)注，這部分高端群體對(duì)A雜志的價(jià)格并不敏感， A雜志數(shù)元的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，對(duì)高端年輕的女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)只是一個(gè)瞬間的念頭。

　　后面數(shù)周，A雜志的印刷版和免費(fèi)手機(jī)版的讀者穩(wěn)步增長(zhǎng)，增長(zhǎng)逐步趨于放緩。手機(jī)版的讀者增長(zhǎng)到7萬(wàn)份。新媒體的價(jià)值開(kāi)始體現(xiàn)，本土一知名高端B商場(chǎng)聞聲而來(lái)，找到A雜志領(lǐng)導(dǎo)，提出想與A雜志手機(jī)版達(dá)成長(zhǎng)期合作，因?yàn)锳雜志手機(jī)版的讀者群體—女性高端群體，正是B商場(chǎng)孜孜以求的目標(biāo)群體。B商場(chǎng)也一直以來(lái)，通過(guò)短信在重大活動(dòng)或周末發(fā)送給登記手機(jī)的商場(chǎng)會(huì)員，可能因?yàn)槭盏降耐��?lèi)短信太多，內(nèi)容單一，可讀性又不強(qiáng)，經(jīng)常有部分會(huì)員致電B商場(chǎng)，請(qǐng)求不要給他們會(huì)員發(fā)垃圾短信，騷擾影響到他們的平靜的生活，部分客戶(hù)的不滿(mǎn)，B商場(chǎng)也意識(shí)到，B商場(chǎng)短信會(huì)員服務(wù)，短信天生的缺陷，由于表現(xiàn)和內(nèi)容都單一，會(huì)導(dǎo)致部分客戶(hù)的不滿(mǎn)，嚴(yán)重影響到顧客對(duì)B商場(chǎng)的美譽(yù)度和品牌，B商場(chǎng)也一直在尋求某種低成本，顧客歡迎的新媒體替代短信會(huì)員服務(wù)。A雜志手機(jī)版的新鮮出現(xiàn)，恰好激發(fā)了B商場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)理，又是A雜志忠實(shí)讀者的靈感，找上門(mén)向A雜志領(lǐng)導(dǎo)提出A雜志與B商場(chǎng)合作營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

　　“A雜志每期給予彩信1頁(yè)的篇幅，圖文并茂發(fā)布商場(chǎng)促銷(xiāo)信息，B商場(chǎng)將A雜志手機(jī)版作為商場(chǎng)會(huì)員增值服務(wù)，免費(fèi)贈(zèng)送給B商場(chǎng)消費(fèi)的顧客；

　　 作為回報(bào)B商場(chǎng)承擔(dān)合作的A雜志手機(jī)版發(fā)行所有費(fèi)用，并愿意在所有高端女性消費(fèi)場(chǎng)地宣傳A雜志，提升并擴(kuò)大A雜志在這一城市高端群體的影響力�！�

　　在不增加任何成本的情況下，短短半年時(shí)間到2008年底，A雜志每周總發(fā)行量即達(dá)到25萬(wàn)份（印刷和手機(jī)發(fā)行），收入增長(zhǎng)數(shù)倍，成為當(dāng)?shù)刈罹邔?shí)力的媒體。B商場(chǎng)在A雜志的持續(xù)強(qiáng)勢(shì)宣傳下，一改過(guò)去的蕭條的宭況，顧客盈門(mén)，銷(xiāo)售止跌，轉(zhuǎn)而穩(wěn)步增長(zhǎng)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)全球大蕭條的環(huán)境下，實(shí)屬難得，新媒體幫助A雜志B商場(chǎng)都達(dá)到雙贏，走出困境，危機(jī)下實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)。

　　2009年初，中國(guó)政府宣布3G正式頒牌，精彩大幕才剛剛開(kāi)始，當(dāng)?shù)豐PA美容、健身場(chǎng)地。。。的合作者找到A雜志，共同參與A雜志的手機(jī)新媒體。。。。。。。

　　操作總結(jié)：

　　1、通過(guò)傳統(tǒng)雜志推廣，吸引讀者注冊(cè)成新媒體免費(fèi)會(huì)員—傳統(tǒng)媒體促新媒體；

　　2、通過(guò)免費(fèi)的新媒體：“彩信雜志”促進(jìn)紙質(zhì)雜志的銷(xiāo)售—新媒體促傳統(tǒng)媒體；

　　3、新媒體繼承傳統(tǒng)媒體公信力，通過(guò)與商家合作，獲得可觀廣告收入。